Kirjutised teemal ‘turundus’

See koht on nii tore ja te ei räägi sellest mulle!!!!!

28.07.2011

Ülle Puustusmaa

Loo pealkirjaks on  ühe muuseumikülastaja emotsionaalne tagasiside, mis kätkeb endas nii vaimustust nähtu ja kogetu osas kui ka mõningast etteheidet.  See on ju ikka nii, et muuseumi või atraktsiooni poolt vaadatuna tutvustatakse külastusobjekti piisavalt ja külastaja poolt vaadatuna ei ole info küllalt kättesaadav või suupärane.

Just muuseumide ja ka teiste külastajatele suunatud organisatsioonide kommunikatsioonist kõneldi juulis Düsseldorfis toimunud konverentsil “Communicating The Museum” (CTM). Konverents  toimus sama nime all juba üheteistkümnendat korda ja võttis  seekord Düsseldorfi kunstimuuseumi Kunstpalast konverentsisaalis vastu ligi kakssada osalejat üle maailma.  CTM on  läbi aastate olnud kogemuste ja uute ideede vahetamise ning kokkusaamise kohaks ning selle kvaliteedimärgiseks on Rahvusvahelise Muuseumide Nõukogu ICOM toetus ja osalus alates 2010. aastast.

Sel aastal keskenduti külastuselamuse, samuti  atraktsiooni füüsiliste piiride sisese ning välise kommunikatsiooni rollile ja võimalustele  pikaajalise emotsionaalse partnerluse loomisel külastajatega. Järgnevalt  mõned head  kogemused ja  soovitused, mis nopitud  konverentsi ettekannetest, vestlustest ning  mõtteist siin-seal ringi vaadates.

Muutused meie ümber on nii kiired, et muuseumidel (nagu meil kõigil) tuleb ajaga kaasas käimiseks pingutada  ja vahel ka lähenemises kliendisuhtlusele ja kommunikatsioonile rakurssi muuta.  On teemasid, mis tekitavad vastakaid arvamusi. Näiteks, kas ekspositsiooni osade,  kunstiteoste veebis kättesaadavaks tegemine on ikka  õigustatud ja kas mitte seeläbi ei satu löögi alla külastusnumbrid, kas kunstiteostes üksikute elementide kasutamine turunduskommunikatsioonis on ikka sünnis ja kas ning kuidas nutitelefonide rakenduste kasutamine näitusesaalis on muudab muuseumi  põhiolemust.

Google Art projekti  juht tutvustas suurepäraseid tulemusi muuseumide ja kunsti teadvustamisel  veebikeskkonna toel. Projektiga on hetkel liitunud 17 mõjukat muuseumi paljudest riikidest ja keskkond võimaldab nii galeriide panoraamvaateid kui üksikute kunstiteoste detailset uurimist ning analüüsimist, nende kohta lisainfo hankimist. Zuumida on tõepoolest võimalik üksikute pintslitõmmeteni, lahendus aitab märgata iga detaili. Vaatajale pakutakse nö mikroskoobivaadet.  Proovige näiteks Pieter Bruegeri maalilt „The harvesters“ üles leida hani, mille tabamisega mänguhoos poisikesed end taamal lõbustavad. http://www.googleartproject.com/museums/met/the-harvesters.

Projekti põhieesmärk on oluliselt laiendada publiku ligipääsu muuseumidele ja kunstile, teisalt ka muuseumide publikuhaaret. Kuid mitte ainult. Google Art  pakub juba külastuse planeerimise faasis  infot ja ettekujutust sellest, mis sihtkohas ees ootab ja loomulikult on pärast muuseumikülastust võimalus nähtut meelde tuletada, täpsustada.   Tähelepanuväärsed on loodud osalusvõimalused – veebikeskkonnas saab luua ka oma muuseumideülese kunstikogu, algatada diskussiooni konkreetse  taiese üle ja jagada oma kogu sõpradega sotsiaalvõrgustikus. Google Art külastatavus on meeletu –  esimese kolme kuuga 12 miljonit. Muuseumide võit on nende parem nähtavus ja tuntus,  projekt  aitas luua seose muuseumi ja potentsiaalse külastaja vahel, oluliselt suurenes ka muuseumide kodulehtede külastatavus ning muuseumid said hulgaliselt meediakajastusi. On-line külastajad jõuavad suurema tõenäosusega ka füüsilise külastuseni. Nii kirjeldatud projekti kui teiste muuseumide kogemus ekspositsiooni sisu veebis tutvustamisest näitab, et muuseumide külastatavus kasvab ja külastajaskond nooreneb.

Kui Google Art projektiga liitumine pole kõigi muuseumide jaoks, siis vähemalt fotomaterjali avaldamine näitusesaalidest, ekspositsiooni elementidest oma kodulehel on ometi kõigile külastusobjektidele jõukohane. Paraku on see suhteliselt lihtne ja samas külastaja jaoks nii oluline samm paljudes muuseumides  ja atraktsioonidel astumata. Ühe positiivse näitena mitmetest võib siinkohal tuua KUMU, mille kodulehel avaneb  virtuaaltuur muuseumisaalides koos võimalusega mõnede eksponaatide kohta detailsem ülevaade saada ja seda koguni koos audiogiidiga. Vajalik on siiski väikese programmi installeerimine arvutisse ja isutekitav ülevaade muuseumis ees ootavast rullub vaataja ees lahti (http://www.foto360.ee/kumu/). Paraku on virtuaaltuur  hetkel vaid eestikeelne.

Samuti oluline teema on kaasaegsete tehnoloogiliste lahenduste kasutamine ja arengutega arvestamine muuseumides ja atraktsioonidel.  Muuseumid teevad justkui läbi muutust mõtlemises. Lisaks sisule ja väljapanekule tuleb senisest enam mõelda tehnoloogiale, sellele, kuidas see töötab. Olgu  siis kasvõi kodulehe puhul ligipääsu ja mugava kasutuse tagamine tahvelarvutite ja nutitelefonide kasutajatele. Uued tehnilised  lahendused lisavad võimalusi sisu vahendamiseks, sh eriti noorematele muuseumikülastajatele  sobival moel. Näiteks pakub QR koodi kasutamine head moodust tähelepanu tõmbamiseks ja suhtluse alustamiseks. Muidugi ei asenda moodsad seadmed teisi  lähenemisi, pakkudes vaid uutmoodi võimalust muuseumide avastamiseks ja valikut interpretatsiooniks. Pealegi, mitte kõik külastajad pole nutitelefonide kasutajad.

Muuseumid on üha aktiivsemalt ära kasutamas sotsiaalmeedia võimalusi, kuid oluline on siingi silmas pidada mitmesuunalise kommunikatsiooni printsiipi. Näteks teeb Tate head tööd Twitteriga, kuna  pakub järgijale ka osalusvõimalust läbi esitatud küsimuste. Nii ei jää säutsud vaid ühesuunaliseks sõnumite infovooks. Ja muidugi on kõigi sotsiaalmeedia kanalite kasutamise eesmärk suunata järgijaid reaalsele külastustele, nö kutse tegutsema, osalema.  Üks konverentsil osaleja võrdles erinevaid veebipõhiseid suhtluskanaleid ja esitas järgneva metafoori. Kui Facebook on nagu õhtusöök sõpradega, mis on mugav, kuid olukorras, kui kõik kipuvad liiga pikalt  ja palju rääkima oma eludest, võib muutuda igavaks, siis Twitter on nagu maailma suurim baar – lärmakas ja rahvarohke. Organisatsiooni koduleht on aga nagu kodumaja  kus kõik räägib teist ja teie vaadetest. Kriitilise tähtsusega on teile oluliste külaliste oma koju kutsumine, kus te saate neid oma parimal moel vastu võtta, kostitada ja neile oma väärtusi tutvustada. Minu meelest on see küllaltki tabav lähenemine, sest kus mujal, kui oma kodulehel saate te potentsiaalsete ja olemasolevate külastajatega jagada tõest ja olulist infot ning luua just sellise infovoo, millist soovite ja peate oluliseks. Ühendkuningriigis viimase kahe aasta jooksul tehtud külastajate uuring st nähtub, et 40% külastajatest tutvub enne atraktsiooni kodulehega ja koguni 47%  on külastusest nii inspireeritud, et läheb hiljem uuesti  organisatsiooni veebilehele.

Niisiis, pikaajalise ja usaldusliku ning positiivse suhte loomiseks külastajatega on äärmiselt oluline initsieerida ja hoida virtuaalset dialoogi nii enne külastust, selle ajal kui ka pärast külastust, arvestades ootuste ja vajadustega kõigil erinevatel  interaktsiooni etappidel .

Ja veel üht väljapaistvat turunduskommunikatsiooni kogemust tahan siinkohal jagada.  Artiklit illustreerivad fotodki  kuuluvad selle juurde. Nimelt, korraldas Muuseum Kustpalast Düsseldorfis oma renoveerimisjärgse taasavamise puhul gerilja kampaania (guerilla campign), mis sai nimeks „Kunst Befreit“ (ingliskeelsena Art Set(s) Free). Ja tõepoolest, kunstiga käidi üsna vabalt ümber, paigutades kunstiteoste, sh suurte klassikute nagu Rubens maalidelt pärit elusuuruses figuuridega välireklaame hoopis tavapäratusse konteksti – Düsseldorfi linnaruumi kõige üllatavamatessegi paikadesse, nagu Rheini jõe kaldapealne, parklad, kanalid, kaubamajad, bussi- ja raudteejaamad. Kõikjale, kus linlased ja külastajad veedavad aega ja ei oska oodata selliseid signaale. Kampaania korraldajad panid tähele, et inimesed soovisid end figuuridega koos pildistada. Sestap arendati algset ideed edasi ja korraldati fotokonkurss, mis andis suurepärase võimaluse kommunikatsioonis osalemiseks. Veelgi enam – kaubamajad, hotellid ja teised ärid avastasid, et kampaania toetab ka nende tegevust ning nad pakkusid aktiivselt koostööd. Kujude asukohta muudeti iga päev. Olgem ausad, puudus ka linnavalitsuse luba neid linnaruumi paigutada :) . Muuseum lõikas kasu isegi pärast kampaania lõppu, sest kujud müüdi oksjonil imekiirelt ja praegugi leiab neid inimeste kodudes, aedades, rõdudel. Kampaania kestis kaks kuud ja tõi muuseumisse arvukalt külastajaid, kusjuures hoopis värskema, noorema publiku, kui on tavapärane kunstimuuseumi külastajaskond. Kuid kampaania meeldis ka traditsioonilisele vanemale külastajaskonnale. Muuseumi turundusjuht märkis ka asjaolu, et vaid neli muuseumi viiest kuraatorist pidasid ideefaasis kampaaniat heaks mõtteks ja vastaliste meelemuutus saavutati vaid argumendiga, et sel moel on võimalik oluliselt rohkem inimesi tuua päris kunsti juurde. Nii mõnigi kord võib ühise keele leidmine ja üksteisemõistmise saavutamine organisatsiooni sees, erinevaid rolle täitvate inimeste vahel olla keeruline. Siin aitab ilmselt ühise üldise eesmärgi meeldetuletamine ja lahtimõtestamine. Vaba(stava) kunsti kampaania näitab ilmekalt, et (külastus)elamus saab alguse oluliselt varem, kui muuseumiuksest sisseastumise hetkel.

On tõsiasi, et muuseumidel ja loomulikult ka kõigil teist tüüpi atraktsioonidel puudub tänapäeval kontroll selle üle, milline on internetiavarustes nendega seonduva info sisu ja kuidas seda kasutatakse. Meeldigu see meile või mitte, veebis võib vabalt ka Mona Lisat „laikida“, kuigi Louvrel ei ole sellega kõige vähematki pistmist. Seda olukorda tuleb teadvustada ja astuda aktiivselt samme selleks, et rääkida oma lugu  oma külastajatele ja potentsiaalsetele külastajatele organisatsioonile sobival, võimalikul ja ajakohasel ning külastajatele sõbralikul, nauditaval ja rahuldust pakkuval moel.

Kuidas muuseume lugusid rääkima panna?

8.06.2011

Ülle Puustusmaa

Vahendame Pärnu Turunduskonverentsil esinenud Tate Gallery turundusjuhi Marc Sandsi ettekannet kokkuvõttena Toomas Tammsare blogist. BDA leiab, et Tate kogemus väärib kiiret järgimist ka Eesti muuseumimaastikul.

Muuseumide turundamisest räägime rohkem rahvusvaheliste turismiatraktsioonide koolitusel, mis sügisel taas tulemas. Huvilised võivad juba endast Üllele märku anda.

Google Art Project

Google kontakteerus maailma suurimate muuseumidega, et digitaliseerida ja teha veebis kättesaadavaks maailma kunstiparemik. Projektiga nõustus 17 muuseumit üheksast riigist. Töödest tehti pildid, millega saab pilti vaadata lähemalt kui inimsilmaga. Mitmed galeriid keeldusid koostööst, ent ilmselt nad kahetsevad seda peatselt, sest nende tööd pole võrreldes teiste muuseumidega sama ligipääsetavad.

Muuseumide sees tehti ka Street View võtted, mille abil sai muuseumis piltide vahel navigeerida.

Sotsiaalmeedia kasutamine

Tate Gallery´l on:

- Twitteris 400 000 jälgijat. Nt iga reede saadetakse neile välja Londoni ilmaprognoos ja palutakse inimestel kommenteerida, millise teosega selle päev ilm kõige paremini seondub;

- 250 000 Facebooki lehe liiget. Facebooki leht on hea platvorm diskussiooniks Tate’i fännidega. Nt küsiti FB lehel, kui palju ja millist infot eksponaadi kohta anda?

Igal ettevõttel peaks olema FB leht ja Twitteri konto. Kas seda aktiivselt kasutatakse, on iseasi, aga kuskilt tuleb alustada – nt teiste kuulamisest. Twitter on väga kiire ja ajakohane infoallikas.

Ajaloo ühendamine reaalsusega

Augmented reality on lahendus, kus Londoni tänapäevased vaated asendatakse nutitelefoni ekraanil vana vaatega.

Gauguin’i „Maker of Myth“ case study

Kuivõrd muuseumil on vähe raha, tuleb reklaamikanalite valikul olla kriitiline (ajaleht, ühistransport). Reklaamimisel kasutati süsteemselt vaid ühte pilti.

Muuseumid on olemuselt akadeemilised organisatsioonid, kuid nad peaksid jõudma avalikkuseni ja neis on ka vajalik potentsiaal. Seega tuleb kunsti kohta edastada infot, pannes kuraatori blogima ja giidid rääkima. Sellele võidakse esialgu küll vastu seista akadeemilise suunitlusega inimeste poolt, ent sellest tuleb üle saada.

Gauguin’i näituse külastajate hulk oli rekordiline. Näitust reklaamiti nagu ikka. Ainus asi, mida turundamisel erinevalt tehti, oli Tate’i sisuline avamine külastajatele – muuseumi dialoog inimestega, diskussiooni soodustamine inimeste vahel, lugude vestmine digitaalsetes kanalites jne.

Algallikas:  http://blog.konverentsid.ee/

Turismis kehtib äriloogika. Aga inimesed on kõige olulisemad.

17.05.2011

Ülle Puustusmaa

Turism on valdkond, millega kõik meist omavad kokkupuuteid. Suhtumises turismiärisse on sama palju eriarvamusi, kui on arvamuse avaldajaid – inimesi. On ju turism ääretult mitmetahuline – valmispakitud päikesereisidest Tripadvisori ja teiste (veebi)sõprade soovituste põhjal kokku õmmeldud avastusreisideni, väärikast muuseumist lärmaka lõbustuspargini, rahvusvahelisest hotelliketist elustiilimajutusettevõtteni väikeses hajakülas.

Ikka veel kuuldub arvamusi, et turism ei ole nö päris äri, on kuidagi kergemakaalulisem ja vähem mõjus võrreldes näiteks täispuidust kappide tootmisega. Sarnast hoiakut võib kohata nii ettevõtjate kui kohalike omavalitsuste esindajate hulgas. Teisalt, on muuseumimaastikul liikudes siin seal tunda veidi hirmunud ja tõrjuvat hoiakut soovituste suhtes lähtuda oma tegevuses külastaja (või koguni kliendi ) ootustest ja vajadustest ning mõelda kogumise, säilitamise ja uurimise kõrval sellisele peaaegu tabu teemale nagu tulu teenimise vahendid ja viisid.

Huvitava seigana kuulsin aga auväärse žürii poolt ettevõtluskonkursi Ajujaht tänavusele võitjale Virtual Garden öeldavat, et veebipõhise aianduse äri saab oluliselt parema positsiooni, lisades tootele ja väärtuspakkumisele turismikomponendi. Seekord soovitati siis tõsisele traditsioonilisele põllumeheametile ja popile IT-lahendusele see raskestihoomatav turisminüanss lisada.

Tõepoolest tuleb ette ajutisi tagasilööke, nagu majanduse võngetest, tuhapilvedest või tsunamidest tingitud paratamatused või siis Eurobaromeetri uuringu tõdemus, mille kohaselt ei käinud mullu 41 protsenti Eesti inimestest mitte ühelgi reisil, kusjuures näitaja on aastaga halvenenud 10 protsendi jagu.

Pikaajalised turismitrendid, suurte rahvusvaheliste ettevõtete, nagu näiteks Merlin Entertainments Group jätkuvad arendusinvesteeringud teema- ja lõbustusparkidesse , aga ka viimase aja Eesti majutusstatistika või sellise väärt ettevõtmise kui Muuseumide öö menu on märgid, mis kinnitavad väidet turismist kui väga mõjusast ja kiirest kasvavast majandusest.

Ja ometi on see äri eriline, sest siin kehtib paljutsiteeritud tõdemus kaadrist ehk inimestest kui põhjapanevast edu faktorist enim. Ühtegi külastuselamust ei õnnestu ju degusteerides ega läikpaberil järele katsudes enne tegelikku kogemist testida. Investeeringu suurus, külastusobjekti unikaalsus või interjööri eksklusiivsus ei taga veel rahulolevat ja oma positiivseid elamusi jagavat külastajat. Ja iga inimene kogeb pakutavat läbi oma prisma, mida mõjutavad kogemused, väärtushinnangud, ootuste lati kõrgus. Iga külastuskogemus on unikaalne akt just selles ajas ja kohas ning just nende inimeste koosmõjus, suhtlemises. Külastajate erisused on ja jäävad, kuid kõigile kõige pakkumine on tupiktee. Mõistlik on määratleda see persoona või külastajatüüp, kelle ootuseid ja vajadusi oma väärtuspakkumisega kõige paremini rahuldada suudetakse. Sihtgrupi väärtushinnangute tundmine on hea eeldus õigete lähenemisviiside leidmiseks tema mõjutamisel. Aga nagu igas korralikus äris, tuleb ka tegevust mõõta. Külastajate arv aastas ei ole kindlasti piisavalt täpne mõõtmine. Tuleb mõõta hooajaliselt, kuude nädalapäevade ja isegi kellaaegade lõikes. Tuleb mõõta külastajate gruppide lõikes, nende poolt ostetavate tootekomponentide lõikes, sest see on väärtuslik sisend meie arendustegevustesse, personali planeerimisse, konkurentsivõimesse.

Vahest veidi lihtsam, kuid vaieldamatult siiski väljakutsuv, pikaajaline ja pidev tegevussuund on oma personali kujundamine maailma parima külastuselamuse vahendajaks, heaks jutuvestjaks, lugude rääkijaks. Atraktsiooni, muuseumi , hotelli või mis iganes (turismi)ettevõtte töötajad on organisatsiooni olulisimad saadikud ja sõnumikandjad. Teenindajatega kokkupuudetes tekkivaid emotsioone ja hinnanguid jagades, nendelt kuuldud külastushuvi tekitavaid või hoopis eemale peletavaid lugusid edasi rääkides saavad aga igast külastajast omakorda meie saadikud. Sest, paraku, toodet katsuda ei saa – sestap tuleb lähtuda selle kohta räägitavatest lugudest.

Mõned turunduskoolkonnad väidavad, et ostuotsuse kujunemisel on kõik argumendid emotsionaalsed. Isegi hind. Inimesed on emotsionaalsed olendid. Nii külastajad kui teenindajad. Turismiäris on hinna asjakohasuse mõõdupuuks elamus, emotsioon. See on inimeste äri. See on tõsiseltvõetav ja tõsist suhtumist eeldav äri, mitte mingi „Mickey Mouse Business“, nagu selle kohta vahest veidi halvustavalt öeldavat.

Turismiturundus internetis

9.05.2011

EAS-i tellimusel ja BDA Consulting OÜ praktilisel juhtimisel said teoks Eesti suurte turismiatraktsioonide kolmepäevased koolitused. Räägime koolitusel tõstatunud teemadest siin blogis veel edaspidigi.

Ühe koolitajana astus ette Marko Siller, kes on koos Aivar Ruukeliga südameasjaks võtnud Eesti turismiettevõtete ja -organisatsioonide internetiturunduse alase teadmise ja oskuse tõstmise.

Lõiguke Marko turismiettevõtetele mõeldud internetiturunduse blogist:

Eile viisin BDA Consultingu / EASi korraldatud Eesti suurte turismiatraktsioonide kolmepäevase seminari osana läbi kiire 45 minutilise kiirkoolituse. Kuna aega oli vähe ning tundsin tagantjärele, et mõne osaleja küsimused ei saanud ehk ammendavat vastust, siis “klaarin” paar asja siin kohe ära.

1. Tekkis arutelu, milline väärtus on mingi nö suvalise kampaania käigus saadud Facebooki fännidest.

Saalist kõlas arvamusi, et isegi kui suur mass fänne on saadud stereotüüpse laikimise või jagamise kampaania käigus iPhone-i loosides, siis jõuab iga järgnev ettevõtte poolt tehtud postitus ju ikka nende inimesteni ning kasu on olemas. Mina julgen sellele vastu väita järgmistel põhjustel:

  • Hulk “fänne” võib pärast kampaania lõppu lehekülje fänninimekirjast lahkuda. Ilmselt mingi hulk siiski jääb, aga see on kunstlik.
  • Kui nad siiski jäävad, siis ei ole suur osa neist huvitatud teenustest, mida ettevõte pakub – igaüks ei saagi huvituda mingi kindla teema muusuemist näiteks. Seetõttu on kampaaniajärgsed turundussõnumid nene kurtidele kõrvadele.
  • Lõpuks annab Facebooki fännilehele õige ilme sotsiaalsus – eelkõige kommentaaride ning fännide poolsete postituste, aga ka Like-ide arv postitustele. On vähe tõenäoline, et need pool-elukutselised tegelased, kes mängivad kaasa iga sellise totaka fännimängu, jõuavad füüsiliselt (ja ka tahavad sealjuures) kõikide ettevõtetega Facebookis suhelda.
  • Ettevõtte poolt oma seinale tehtud teated jõuavad vaid nende fännideni, kes on ettevõtte fännilehel toimuvaga tihedamalt seotud olnud – kes kommenteerivad postitusi ja fotosid, vajutavad postituse Like-i, jagavad sõpradele vms. Kui seda tehakse vaid üks kord kampaanias osalemiseks ning seejärel unustatakse – Facebooki silmis ei ole sellisel inimesel ettevõttega piisavalt isiklikku suhet ning seetõttu talle enam ettevõtte postitusi ei kuvata.
  • Väärtuslik fänn, kellest on kasu ka pärast kampaaniat, jõuab ettevõtte Facebooki fänniks varem või hiljem niikuinii. Loosikampaania ei ole tema jaoks oluline – tema huvitub ikka sellest kasulikust infost, mida seinalt leiab.

Jah, eks alati ole ka erandeid, ei vaidle vastu, kuid see on minu ja paljude teiste Eesti internetiturundajate arvamus (vt Peep LajaDreamgrow ja OKIA)

Kampaaniaid võib ikka korraldada – anna nänni sisulise panuse eest (nt mingi ettevõtte tegevusvaldkonnaga seotud postitus seinale, pildi üleslaadimine, kommenteerimine sisuliselt) ja auhinnaks paku samuti mõni ettevõtte enda asi.

Edasi loe artiklit juba eTurismi blogist: http://www.eturism.ee/fannid-olgu-ikka-toelised-ja-blogi-olgu-kodulehel

 

 

Ekspordi ja allhanke tööriistad Internetis

7.04.2011

BDA konsultant Märt Parker avas oma tööriistakohvri ja tuli appi neile, kellel on plaan eksportida, kuid ei tea, kust alustada. Postituse kodu on Peep Laja blogis internetimarketing.ee

Kuidas teha ekspordis esimesed sammud ja piiratud eelarvega hakkama saada?

Nii edasimüüjate, allhankijate kui müügikanalite leidmisel saab osa eeltööd internetis ära teha. Nõustades Eesti ettevõtteideksporditoetuste taotlemisel, tekkis mõte sellistest abivahenditest põgus ülevaade kirja panna.

Sihtturgude valik

Uus abistav vahend sihtturgude analüüsil on Google Global Market Finder. See tõlgib sinu märksõna automaatselt sihtturgude keelde ning näitab kohalikku otsingumahtu, prognoosib kulusid ning konkurentsi. Tulemustes saab iga riigi lahti klõpsata ning vaadata, mis keeltes ja milliseid märksõnu Google soovitab. Märksõna analüüs aitab ka turumahud õigesse perspektiivi asetada – näiteks võib selguda, et Saksamaal on nõudlus Sinu tootele kordades suurem kui Skandinaavias.

Ole tähelepanelik! Kui on tegemist mitmetähendusliku või muul moel raskesti tõlgitava märksõnaga, siis ei maksa seda eesti keeles süsteemi sisestada, kuna programmi jaoks võib sõna sisuline tähendus tõlkes kaduma minna. Parema tulemuse saab, kui sisestada märksõna inglise keeles, valida asukohaks Ameerika Ühendriigid ja keeleks inglise keel.

Vahemärkus – kui keegi teab head ettevõtet, kes pakub kõnekeskuse teenust eri keeltes, siis kirjutage kommentaaridesse. Inglise keelega saab enamik Eestis hakkama, aga kui on vaja kiirelt laieneda ka saksa, hispaania või prantsuse keelt kõnelevatele turgudele, siis kuluks abi ära.

Edasimüüjate leidmine

LinkedIn pakub mitut võimalust kontakte leida. Esimene võimalus on liituda mõne erialase või valdkonnapõhise LinkedIn grupiga, kus toimuvad arutelud ja kontaktiotsingud. Nõuab aega, aga mitte täiendavaid rahalisi kulutusi.

Teine võimalus on kasutada LinkedIn klikipõhist tasulist reklaami, mis on sarnase kontseptsiooniga nagu Facebooki reklaamid. Sellega saad oma reklaami suunata maailmajao/riigi, firmanime, valdkonna, ametinimetuse, grupiliikmelisuse, soo ja vanuse järgi. Näiteks näidata oma tootereklaami Saksamaa tööstusettevõtete ostujuhtidele. Kahjuks ei võimalda LinkedIn reklaami suunata päris igasse riiki vaid ainult nende poolt etteantud valiku põhjal. Hetkel Eestit seal valikus ei ole, seega siseturu reklaami jaoks ei sobi, aga suuremad eksportturud peaks kõik kaetud olema.

Loe veel LinkedIni kasutamisest ettevõtluses.

Valmis müügikanalid

Oma veebipoodi on tänapäeval küll lihtne ja odav püsti panna, aga sinna külastajate meelitamine nõuab ikkagi üksjagu tööd. Alternatiivina võib kasutada mingit olemasolevat veebikaubanduse keskkonda, kuhu saab oma kaubad kohe müüki panna – selline võimalus on näiteks Amazonis ja E-bays.

Edasi loe Internetimarketingi blogist

100 ajaloo parimat juhtimisraamatut

28.11.2010

Liina Karotamm

Kaks ameeriklasest raamatukoid, juhtimisraamatute kriitikut ja raamatukaupmeest – Jack Covert ja Todd Sattersten – on oma kompetentsi põhjal kokku pannud edetabeli sajast ajaloo parimast juhtimisraamatust.

Lennuk toob siinkohal välja nimekirja TOP 100 hulgast, mis on ilmunud ka eesti keeles. Kogu edetabeli leiate raamatust “The 100 Best Business Books of All Time”.

Parimad isiksuse arendamise raamatud:

Parimad liidrioskuste raamatud:

Parimad strateegia raamatud:

Parimad müügi ja turunduse raamatud:

Parimad raamatud reeglite ja saavutamise kohta:

Parimad raaatud juhtimise kohta:

Parimad raamatud suurtest ideedest:

Raamat, mida igal pool kaasas kanda:

Leaders are readers! Jagage teiste Lennuki lugejatega oma parimad juhtimisalaseid lugemissoovitusi.

Ajujahi inspiratsioon: Sten Tamkivi

5.11.2010

Skype Eesti tegevjuht Sten Tamkivi: “Eesti ärimees vaatab Regio kaarti, mitte gloobust”

Sten Tamkivi, kes teab oma isiklikust praktilisest kogemusest, kuidas maailmas uue ideega üliedukas olla.

Ettekande esimene osa:

Ettekande teine osa:

Sinu idee on väärt jagamist

29.10.2010

Liina Karotamm

Miks me jagame siin blogis usinasti häid pointe teistelt, lugemissoovitusi oma öökapilt ja Ajujahi seminaril esinenute videoid? Marketingikunn Seth Godini arvates on inimestel alati mõni hea isiklik põhjus, miks nad jagavad teiste inimeste ideid laia maailmaga. Godini arvatud põhjused on sellised:

1. Ma jagan sinu ideed maailmaga, sest nii tunnen ma ennast suuremeelsena.

2. … sest ma tunnen ennast targana, kui annan teada, mida olen avastanud.

3. … sest mulle läheb korda lõpptulemus ja ma tahan, et idee autor oleks edukas.

4. … sest mul ei ole muud valikut! Iga kord, kui ma kasutan mõnda toodet, jagan ma selle toote ideed. Näiteks Facebook, Nokia telefon, mobiilne parkimine.

5. … sest sellest saan ma otsest rahalist kasu. Facebooki soovituskampaaniad.

6. … sest idee on naljakas ja üksi naermine ei ole naljakas.

7. … sest ma tunnen ennast üksildasena ja idee jagamine leevendab seda probleemi vähemalt mõneks ajaks.

8. … sest ma olen vihane ja ma tahan, et teised jagaksid minu tundeid.

9. … sest nii mina kui minu sõbrad saavad idee jagamisest kasu.

10. … sest keegi palus mind ja raske on öelda „ei“

11. … sest see idee aitab mul inimesi kokku viia, mis on lühikeses perspektiivis lõbus ja pikas perspektiivis kasulik

12. … sest idee töötab paremini, kui kõik mu sõbrad seda kasutavad. E-mail, Facebook

13. … sest kui kõik sellest teavad, olen ma õnnelikum.

14. … sest idee ütleb midagi, mida mul on raske olnud ise sõnastada. Raamatusoovitused, blogiviited.

15. … sest ma hoolin inimestest, keda see idee aitab muuta rõõmsamaks, tervemaks, edukamaks,

16. … sest on lahe panna kedagi itsitama kohatuste üle, mis ei olnud nende silmadele mõeldud.

17. … sest see aitab vältida mingit suurt üldrahvalikku jama.

18. … sest see aitab tõsta üldrahvalikku teadlikkust.

19. … sest see on minu töö.

20. … sest olen sinu kunsti suur austaja ja ainuke viis, kuidas saan sulle tasuda, on jagada sinu tööd teistega.

Seth Godini mõtteid leiate lisaks tema blogist

Täname juhtimisportaali juhtimine.ee meid Seth Godini juurde juhtimast!

Rida minu CV-s – olen söönud elBullis!

1.10.2010

Liina Karotamm

Maailma kõige fenomenaalsem restoran elBulli ei ole mitte ainult gurmaanide jaoks kõneaine, vaid ka turundajate jaoks. Kuidas on võimalik tekitada restoraniäris olukord, kus nõudlus ületab pakkumist 250 korda?

elBulli ajalugu ulatub aastasse 1964, kui saksa härrasmees Dr Hans Schilling ja tema tšehhitarist naine Marketta asutasid Kataloonia rannikule restorani ja nimetasid selle oma bullterjerite järgi. Schillingid võtsid oma ettevõtmist südamega ja pälvisid aastal 1976 oma panuse eest Michelini tärni. Nagu tublid restoranid ikka. elBulli ajaloo pöördepunkt toimus aastal 1984, kui Schillingid värbasid oma kööki tööle Ferran Adria.

1987.aastal peakokaks saanud Adria on teinud elBullist restorani, mis on pälvinud maailma parimate restoranide TOP 50 edetabelis esikoha viis korda viimase kümne aasta jooksul ja ühe korra olnud selles teisel kohal. elBulli on avatud kuus kuud aastas – 15.juunist 20.detsembrini. 21.detsember on päev, kui on avatud elBulli reserveeringute süsteem. Ühe päeva jooksul võetakse vastu sooviavaldused kogu järgmiseks hooajaks. Ühe päevaga koguneb neid umbes 2 miljonit. Järgmiseks hooajaks on elBullisse oodatud aga kõigest 8000 nautlejat. Ülejäänud 1 992 000 peavad ootama järgmist broneeringute päeva, mis saabub järgmise hooaja lõpus. Õnnelikud väljavalitud saavad elBullilt kirja, millal on see päev ja kellaaeg, millal neid oodatakse. Võta või jäta! elBullisse jõudmiseks on vaja ette võtta kahetunnine autosõit Barcelonast mööda kaelamurdvalt käänulisi mägiteid. Pingutust kroonib viis tundi kestev ja kolmekümnest roast koosnev molekulaargastronoomia pärl.

elBulli võtab kliente vastu kuus kuud aastas ja Adria valmistub selleks hooajaks samuti kuus kuud uurides, katsetades, leiutades. Õhtu jooksul teeb 50 külalise elamuse nimel tööd 40 kokka. Kogu oma populaarsuse juures on elBulli järjekindlalt olnud kahjumis viimased kümme aastat. See kõik võib mõistlikule inimesele tunduda ebamõistlik. Ferran Adria ei lase ennast häirida publiku arvamusest. Tema põhimõte on vankumatu: „Kõigepealt on loovus ja siis on kliendid“.

Adria on hea näide loojast ja visionärist, kes ajab väga sihikindlalt oma asja ja kui see teistele meeldib, on see ok. Kui ei meeldi, on ka ok. Vaadates tungi elBulli’sse pääsemiseks, siis ilmselt meeldib. Adria keeldub elBulli’le ratsionaalselt lähenemast ja loovust äriedule ohvriks tooma. Ta on teatanud, et elBulli sulgeb oma uksed 2012.aastal ja restorani asemel võtab koha sisse gastronoomia akadeemia. Sest tema tahab ajada oma asja. Raha pole talle ka probleem – elBulli kirjastatud elustiili- ja kokaraamatuid saadab tänu kaubamärgile tohutu menu ja õnneks ka äriline edu. Lisaks on Adrial koos vend Albertiga ka tavareegleid järgiv restoranide kett Fast Good.

elBulli võiks olla halb näide marketingist, majandamisest ja klientidega suhtlemisest, kuid kogu ebaratsionaalsusest ja ebaloogilisusest hoolimata on ta müstiliselt edukas, tuntud ja kliendid on rahul. Ehk ei olegi elBulli menu nii fenomenaalne, aga Ferran Adria pühendumus on kindlasti fenomenaalne.

Kes on elBullis elamust kogenud, võiksid kirjutada oma elulookirjeldusse isiklike saavutuste alla „olen söönud elBullis!“ Kogemus oleks ilmselt seda väärt!

Hää point

27.09.2010

“Hää point” on Lennuki uus rubriik, kus toome lugemislauale Eesti meediast leitud mõtteid, millele BDA tahaks ise alla kirjutada.

Indrek Saul: kui olete ühtlaselt tublid, siis kliendid teid ei mäleta

American Express uuris hiljuti kasumlikkuse ja lojaalsuse vahelist seost. Selgus, et kliendid, kes on lojaalsed, on sama teenuse eest nõus 9% rohkem maksma. Eestis on sama lugu, lojaalsed kliendid makstavad rõõmuga sama teenuse eest 5–15% rohkem.

Ja just see peab olema iga ettevõtte jaoks eesmärgiks. Tähtis pole mitte lihtsalt rahulolev klient, vaid sellise hoiakuga klient, kes on nõus maksma sama asja eest rohkem.

Häda ongi selles, et paljud juhid usuvad, et rahulolev klient ongi lojaalne. Aga need on kaks täiesti eri asja! Rahulolu on ratsionaalne, lojaalsus on emotsionaalne. Need ei tarvitse üldse ühte jalga käia. Klient võib olla rahulolematu, aga siiski lojaalne. Või vastupidi – klient võib olla rahul, aga olla samas ebalojaalne.

Kuidas lojaalset klienti saada. Kõrge kliendirahulolu indeks on muidugi vajalik, see peab olema üle 90%. Aga lisaks pead sa olema meeldejääv ja tekitama tugevaid emotsioone.

Kui midagi meelde ei jää, siis lojaalsust ei teki – kui on kõik ühtlaselt hea tasemel, ei ole meeldejäävust.

Meelde jääb näiteks see, kui teenindus algab halvasti ja lõpeb hästi, kusjuures positiivsena. Kui teenindus algab hästi ja lõpeb hästi, siis tugevat emotsiooni ei teki, meelde ei jää midagi ja lojaalsust ei saa olla.

Indrek Saul on kliendikesksuse evangelist, lojaalsuse asjatundja

Mõte pärit ajakirjast Director